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Recruter un vendeur: quelques questions à se poser avant d’engager

Voici 3 constats : Les bons vendeurs sont rares Recruter un bon vendeur est loin d’être une tâche facile Les erreurs d’embauche sont excessivement coûteuses Que faire devant ces constats? La solution est de se tourner vers la relève (interne ou externe) et de recruter des candidats au fort potentiel, possédant les réflexes naturels pour la vente. Ces réflexes naturels…

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Comment devenir le meilleur représentant aux ventes qui soit

Quelles sont les qualités d’un bon représentant aux ventes? La réponse à cette question dépend de plusieurs facteurs comme le produit ou service, l’entreprise, les objectifs à atteindre, le contexte, les enjeux, l’équipe, le gestionnaire, etc…. Bref, tout comme il y a un bon employé pour un poste, il y a également un bon représentant aux ventes pour une entreprise,…

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Réveillez le vendeur qui sommeille en chacun de vos employés

Pour plusieurs le terme « vendeur » a une connotation négative. En réalité toutefois, nous sommes tous des vendeurs. Qui n’a jamais eu à vendre un projet? Convaincre ses collègues de faire une activité? Se vendre en entrevue? Plusieurs professionnels se doivent faire du développement des affaires pour leur cabinet et nous avons tous des clients, externes ou internes. Nous…

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Quel type de conseiller service à la clientèle avez-vous besoin dans VOTRE organisation?

Laissez-moi vous poser une question : est-ce qu’un conseiller service à la clientèle dans une banque aurait autant de succès dans une nouvelle entreprise de technologie? Est-ce que celui d’une compagnie de vente au détail aurait les mêmes tâches que celui qui travaille dans une compagnie pharmaceutique? En un mot – non! Les aptitudes requises des conseillers du service à la…

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Comment embaucher “LE” bon vendeur pour votre organisation

Quand nous pensons à une personne qui a de bonnes aptitudes en ventes, ou communément un bon vendeur, il y a certaines compétences qui nous viennent immédiatement à l’esprit : motivé, axé sur les résultats, un bon savoir-faire, des normes de rendement élevées, une bonne capacité d’écoute active, une compétitivité et de bonnes habiletés de réseautage. Mais pour trouver les candidats…

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Les 5 qualités d’un vendeur parfait pour votre entreprise

Oubliez ça, le vendeur parfait n’existe pas, il s’agit d’une légende professionnelle. Par contre, rassurez-vous, un bon nombre de représentants frôlent la perfection, grâce à leur personnalité, leur comportement et les résultats qu’ils génèrent. Voici donc les qualités qui caractérisent le vendeur idéal et celles que vous devriez cibler dans vos recherches du vendeur parfait pour votre entreprise. « Il…

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L’inadaptée au sein de la force de vente

Je discutais avec mon collègue d’un appel que j’ai reçu de duproprio suite à ma participation à un concours, afin qu’ils puissent évaluer mes besoins malgré le fait que je ne l’aie pas remporté. Cet appel m’a ramené à mes anciens amours. J’ai dit à mon collègue que j’avais beaucoup aimé travailler en immobilier de 2004 à 2007, où j’étais…

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